Instrumental Theory โดย S.V Gellerman (1963)

Instrumental  Theory  โดย S.V Gellerman  (1963)

ทฤษฎีนี้กล่าวว่าเงินเป็นหนทาง (means) ที่จะนำไปสู่จุดหมาย (ends) โดยเงินจะเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิผลเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัย 2 ข้อคือ ข้อแรกเมื่อเงินนั้นเป็นตัวกระตุ้นความต้องการ(Needs)  ของคน และขึ้นกับความเชื่อของคนนั้นๆ ว่า ถ้าเขาประพฤติอย่างใดอย่างหนึ่งแล้วเขาจะได้เงินนั้นมาเพื่อสนองความต้องการของเขา

Gellerman เองเน้นว่า เงินไม่ได้มีความหมายอะไรในตัวของมันเองตราบเท่าที่คนไม่มองในแง่ของเครื่องมือที่จะทำให้บรรลุเป้าหมายของตน  ดังนั้นเงินในความหมายของคนแต่ละคนอาจไม่เหมือนกัน และแม้แต่คนๆเดียวกัน ในเวลาที่ต่างกัน เงินก็มีความหมายไม่เหมือนกัน เงินจะมีอิทธิพลก็ต่อเมื่อมันเชื่อมโยงเข้ากับความต้องการ (Needs)  ของคน เงินจึงเป็นเพียงสัญลักษณ์ (Symbol) ของเป้าหมายที่วางไว้เท่านั้น