หากเว็บเรามีค่า 1 CPM = 20 บาท ดังนั้น การทำ Fixed Banner ก็จะมีราคา = 1,000 x 20 = 20,000 บาทต่อเดือน
สำนักข่าวมุสลิมไทย การตั้งราคาแบนเนอร์โฆษณาในเว็บไซต์ (ตั้งราคากันอย่างไร) เข้าใจกันง่ายๆ
คำถามนี้ผมค่อนข้างจะเจอบ่อยทั้งเว็บขนาดเล็กและเว็บขนาดใหญ่ ก่อนอื่นขอกล่าวนำกว้างๆก่อนนะครับ
1.ทำเว็บไซต์แล้วจะหาโฆษณาได้อย่างไร
1.1 หากมีนายทุนอยู่แล้ว ก็สามารถทำเว็บไซต์และขอรับการสนับสนุนเป็นกรณีพิเศษ (หักคอ,บีบคอ = ขอค่าแบนเนอร์แบบหน้าด้านๆ) ซึ่งก็นิยมกันมากสำหรับการเริ่มต้นทำเว็บไซต์
1.2 เปิดรับโฆษณาทั่วๆไป กรณีนี้เว็บไซต์ต้องโดนใจผู้ซื้อโฆษณาจริงๆหรือไม่ก็ต้องทำให้เว็บไซต์มีชื่อเสียง ที่ลูกค้า "ไม่ลงโฆษณา ก็จะเสียใจ" เป็นต้น
2. มีเว็บไซต์และอยากรู้ว่าจะทำแบนเนอร์ ขนาดกว้างใหญ่อย่างไร (อ้างอิงมาตรฐานสากล)
โดยหลักการพื้นฐานแล้ว การทำแบนเนอร์ควรจะอิงขนาดมาตรฐาน มิใช่ว่า พอใจทำแบนเนอร์ขนาดใด ก็ทำตามใจฉัน (อย่างนี้เค้าเรียกว่า มวยวัดครับหรือศิษย์ไร้ครู) คลิกดูขนาดแบนเนอร์มาตรฐานได้ครับ
2.1. อ้างอิงเว็บนี้ (ส่วนมาก) The Interactive Advertising Bureau (IAB)
2.2. https://en.wikipedia.org/wiki/Web_banner
3. การคิดราคาหรือกำหนดราคาของแบนเนอร์ (แบบง่ายๆ/มือสมัครเล่น)
เทคนิคขั้นเทพ (แบบมวยวัด/มวยสุเหร่า) คือไปดูเว็บที่คล้ายๆกับเว็บเรา หรือเหนือกว่า (คู่แข่ง) แล้วก็มาปรับเปลี่ยนตั้งราคาให้ใกล้เคียงกับเค้า ใช้สูตรที่คนไทยนิยมมาก คือ Copy and Develop ครับ
4. ขอทราบหลักการคิดราคาแบนเนอร์ที่มีมาตรฐาน (มืออาชีพ)
การตั้งราคาแบนเนอร์ต้องมีเหตุและผลประกอบ ก่อนอื่นมาทำความรู้จักคำ 3 คำนี้ก่อน
4.1 Impression = การปรากฏหรือการแสดงของแบนเนอร์ (นับจำนวนเป็นครั้ง)
4.2 Page Views = การแสดงผลของข้อมูลนับจำนวนเป็นครั้ง
เว็บไซต์ยิ่งมีค่า Page Views มากนั้นหมายถึงมีการคลิกอ่านข้อมูลเป็นจำนวนมาก ส่งผลให้แบนเนอร์มีการแสดงมากขึ้นด้วยนั้นเอง
4.3 CPM = Cost per Thousand หรือ ราคาขายต่อหนึ่งพันหน่วย
ยกตัวอย่างเช่น แสดงแบนเนอร์ 1,000ครั้ง = 1 CPM เรียกเก็บค่าใช้จ่าย 20 บาท (1 CPM = 20 บาท)
5. ชนิดหรือรูปแบบของแบนเนอร์
5.1 แบนเนอร์แบบหมุน (Rotate Banner/Rotate Position) หมายถึงตำแหน่งแบนเนอร์ 1 จุดสามารถมีแบนเนอร์ได้หลายตัว
โดยการใช้หลักการของ CPM มาเป็นตัวกำหนดเรื่องราคา
ยกตัวอย่างเช่น เราอาจจะตั้งราคาไว้ที่ 1,000ครั้ง (1 CPM) คิดค่าใช้จ่าย 20 บาท เป็นต้น หากมีแบนเนอร์ 4 ตัว ก็จะสลับกันแสดงไปเรื่อยๆ
ทั้งนี้บางเว็บไซต์หรือเว็บไซต์ใหญ่ๆ จะมีการคิดราคาพิเศษไปอีก ดังเช่น กำหนดแสดงวันละ 1000 CPM เป็นจำนวน 10 วัน ลูกค้าก็จ่ายตามจริงๆ ทั้งนี้เว็บใหญ่ๆ เค้าก็จะมีระบบให้ลูกค้าสามารถตรวจสอบได้ว่า แต่ละวันมีการแสดงจริงๆ ช่วงเวลาไหนบ้าง เป็นต้น
5.2 แบนเนอร์แบบคงที่ (Fixed Position) หรือที่เรียกว่าราคาเหมา เว็บไซต์ www.muslimthai.com ก็จะเป็นแบบนี้
จะเป็นการแสดงแบนเนอร์เพียงรายเดียวในตำแหน่งดังกล่าว ซึ่งโดยส่วนมากแล้ว ลูกค้าระดับสูง ก็จะพอใจกับการซื้อแบนเนอร์ลักษณะดังกล่าวนี้ เพราะว่าเข้าเว็บไซต์มุสลิมไทยทีไร ก็ได้เห็นแบนเนอร์ของตัวเองในตำแหน่งดังกล่าว "มันชื่นใจ"
คำถามคือ Fixed Postion banner เค้าคิดราคากันอย่างไร
ง่ายมากครับ เราก็เอาจำนวน Page Views มาตรวจสอบว่าแต่ละเดือน เว็บเรามี page views เท่าไหร่ แล้วหลังจากนั้นก็นำมาหารด้วย 1,000 ก็จะได้ค่า CPM
ยกตัวอย่าง เว็บไซต์มุสลิมไทย มีค่า Page View เดือนละ 1,000,000 ครั้ง (นำ 1,000,000 / 1,000 = 1,000 CPM)
หากเว็บเรามีค่า 1 CPM = 20 บาท ดังนั้น การทำ Fixed Banner ก็จะมีราคา = 1,000 x 20 = 20,000 บาทต่อเดือน
ซึ่งที่กล่าวมา ก็เป็นหลักการคิดค่าแบนเนอร์แบบมีครู ทั้งนี้อย่ามั่ว(นั่งเทียนคิดค่าโฆษณา) เพราะว่าหากเรานั่งเทียน นั้นหมายถึงว่าเราไม่มีทิศทางหรือแนวทางในการกำหนดค่าแบนเนอร์ที่ชัดเจน เวลาลูกค้าถามเราก็ไม่สามารถตอบคำถามได้ อีกอย่างหนึ่ง วันนี้ (เริ่มต้นมีคนเข้าเว็บน้อย แค่วันละ 100คน แต่อนาคต หากมีคนเข้าวันละ 10,000 คน นั้นหมายถึง เราก็ควรที่จะได้ค่าเหนื่อยเพิ่มใช่หรือไม่) การเพิ่มค่าโฆษณาจะได้ทำแบบมืออาชีพ คนที่เป็นลูกค้าของเว็บเราก็จะมีความสุข เวลาเค้าจ่ายค่าโฆษณาให้กับเรานั้นเอง
หมายเหตุ!
- (ค่า CPM ที่ในบทความเป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น) จะตั้งเท่าไหร่ หรือปรับเพิ่มลดราคาอย่างไร ก็สามารถนำไปประยุกต์ใช้ละกันครับ - www.muslimthai.com