| ||
ฉะนั้นแล้วจุดนี้เป็นจุดที่สำคัญมากๆในการที่คนที่คุณคิดว่าคุณจะสปอนเซอร์เขา หาก คุณเคยได้อ่านหนังสือของคุณตันโออิชิแล้วหละก็ คุณจะรู้ทันทีเลยว่า ร้าน โออิชิ สาขาแรก เกิดในยุคฟองสบู่แตก คนจนเอาจนเอา คนตกงานกันมากมาย แต่บุฟเฟ่โออิชิราคาแพงๆของโออิชิ ดันเปิดสวนกระแสทางเศรษฐกิจ แต่กลับขายดีเป็นเทน้ำเทท่า เพราะเป้าหมายของร้านนี้ไม่ใช่คนทั่วไปแต่ เป็นเศรษฐีที่มีอันจะกิน ในทาง ถ้าโออิชิไปขายแม่ค้าข้างถนน หรือ ขายในชุมชนทั่วไป จะขายดีเหมือนที่ตั้งในซอยทองหล่อหรือไม่.................คำตอบแน่ชัดคือ ขาดทุนล้านเปอร์เซนต์ ตลาดโออิชิไม่ใช่ตลาดชั้นล่างแต่ เป็นชั้นกลาง ถึง ชั้นสูง กลับมาดูธุรกิจของเรากันครับ สิ่งแรกที่คุณจะต้องมองย้อนกลับมา มีอยู่ 2 ข้อ 1. กลุ่มคนที่เขาจะเข้ามาบริโภคสินค้าของคุณ หรือ กลุ่มคนที่คุณจะเอาสินค้าไปขาย 2. กลุ่มคนที่เขาจะเข้ามาเพื่อบริโภคสินค้า และ ทำธุรกิจกับคุณ หากบริษัท ที่คุณกำลังจะทำจำเป็นต้องออกไปขายของแล้วหละก็ คุณจำเป็นต้องดูทั้ง ข้อ 1 และ 2 เช่น คุณคงไม่ขายเครื่องกรองอากาศแอมเวย์ราคาสี่ห้าหมื่นให้กับ ยามหน้าหมู่บ้านใช่ไหม แต่ถ้าหากคุณลองมามองธุรกิจเครือข่าย ณ.ปัจจุบัน(รวมทั้งบริษัทที่ผมทำงานด้วยแล้ว) ส่วนมากบริษัทที่เกิดขึ้นมาใหม่มักจะใช้วิธีให้ ลูกค้าซื้อสินค้าเพื่อทดลองใช้และเปิดโค้ดในเวลาเดียวกันเลย โดยที่ไม่ต้องไปเดินขายของเหมือนระบบขายตรงสมัยก่อน ผมจะขอพูดแต่ในเรื่องของข้อที่ 2 อย่างเดียว เนื่องจากว่าข้อที่ 1 นั้นทุกคนคงจะเดาๆกันได้อย่างดี | ||
|
